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联系人：徐小姐
经销商窜货行为严重影响企业销售秩序,造成市场倾轧、价格混乱,影响企业销售利润。对于经销商窜货严重,有没有好的解决办法?首先我们来看看企业的防窜货措施有哪些:
1、制定价格政策
品牌商为了防止经销商窜货,往往会采取一系列的措施,比如通过出厂价、一批出手价、二批出手价、终端出手价价格体系的建立,来完善渠道市场,并对违反价格政策的现象采取处理办法。
2、建立监管体系
大型企业还会成立专门的监督机构,派遣专业市场稽查人员到各个区域市场进行稽查,通过线下调研,向总部反馈各经销商的进货渠道、销售价格等情况。
即使完善了政策和监管体系,大部分企业面对复杂的经销结构、分化的渠道、纵横交织的销售网络,窜货乱价现象依然层出不穷。而传统的线下稽查方式,一来在经销商众多的企业,是非常耗时耗力的,稽查成本高、稽查效率低,二来当市场稽查人员稽查到窜货的时候,此时的窜货已经非常严重了,品牌介入时市场已经是一片乱象。
3、引入一物一码防窜货技术
面对以上问题,技术手段逐渐引入到消费品行业中,那就是—— 一物一码防窜货技术。
那么一物一码防窜货系统如何从技术上解决防窜的问题呢?
一物一码防窜货系统,根据企业产品的特点,对每个 小防窜单元进行赋码,并与上级包装单元进行码码关联,在产品出入库、渠道流通到经销商、终端门店和消费者各个环节中,追踪产品上的二维码,对窜货现象进行监控。
目前,这种技术在市场上已经广泛应用。箱码防窜、单码防窜等方案成熟落地,打通产品全流程流通环节,助力企业有效的数字防窜体系。
以某畅销纸尿裤品牌的一物双码防窜系统为例,客户通过生产赋码系统对产品的“箱-袋内-袋外”共赋三重防窜码。
仓库发货时扫描托码与经销商及其销售范围进行绑定。经销商扫描箱码进行出入库作业,并绑定下级分销、门店信息。扫码信息自动回传至系统,一旦发生扫码地理位置与预先设定的经销区域不匹配的情况,系统便发出窜货预警提醒。
市场稽查人员可以扫码箱码、袋内码、袋外码进行防窜稽查。三码稽查的方案,让蓄意窜货的经销商无从下手。他们可能不扫码出入库,他们可能想办法覆盖、涂抹箱码、外码,但是对内码却无计可施。
而防窜内码与营销的结合,让一物一码防窜系统的力度更强了。消费者通过扫码参与营销活动,成为了大数据防窜的一员,防窜发生的一开始,企业便能根据系统提供的证据,迅速采取对策。
不窜货的货不是好货,拿捏不好窜货会出大祸。经销商窜货要引起品牌商的高度重视,建立一物一码防窜货系统便迫在眉睫。易溯科技防窜货系统帮助企业进行数字化转型升级,管理产品全生命周期,实现严格监管,降低和规避渠道风险,实现企业 大化价值